對(duì)于年輕一代來說，時(shí)尚與個(gè)性是其永遠(yuǎn)的追求，在這樣的市場需求下，越來越多的知名品牌開始尋求更具差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而有時(shí)，一枚小小的標(biāo)簽就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴，獲得營銷成功，助力企業(yè)樹立良好的品牌形象。

蘇州雅利印刷有限公司(以下簡稱蘇州雅利)正是“高品質(zhì)標(biāo)簽”的代名詞，經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為江蘇省首屈一指乃至全國領(lǐng)先的標(biāo)簽印刷服務(wù)商。作為一家不斷貼近客戶、聆聽市場需求的企業(yè)，蘇州雅利很早便投身到了個(gè)性化的潮流中，并從中走出了一條獨(dú)特的個(gè)性化發(fā)展之路。為產(chǎn)品賦予更高附加值

因地處江浙地區(qū)，蘇州雅利借助地域優(yōu)勢(shì)，再加上卓越的印刷品質(zhì)以及良好的服務(wù)態(tài)度，使其在2001年成立之初，便贏得了長三角地區(qū)廣大日化企業(yè)，特別是外商企業(yè)的青睞。蘇州雅利以此為契機(jī)，迅速在傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷市場占據(jù)了一席之地。而后，蘇州雅利又先后在天津、廣州設(shè)立了全新的生產(chǎn)工廠，并在蘇州成立了獨(dú)立的設(shè)計(jì)公司，儼然成為標(biāo)簽印刷企業(yè)中的一顆“明星”。

在雅利印刷集團(tuán)銷售副總經(jīng)理陳杰看來，許多企業(yè)成功的原因，從根本上來說，都源于對(duì)機(jī)遇的把握。

隨著時(shí)代的發(fā)展，市場需求逐漸發(fā)生變化。“越來越多的客戶開始不只滿足于追求產(chǎn)品的視覺化效果，還愈發(fā)重視標(biāo)簽的功能性。部分客戶訂單逐漸批量化、定制化，整體需求更加多樣化。”

對(duì)此，蘇州雅利開展了詳盡的市場調(diào)研工作。從結(jié)果看來，廣大用戶不僅在視覺效果方面變得更為挑剔，對(duì)于標(biāo)簽產(chǎn)品的功能性也有了更高的要求。蘇州雅利相信，這兩點(diǎn)也將是未來標(biāo)簽印刷發(fā)展的兩大趨勢(shì)。

事實(shí)上，與傳統(tǒng)標(biāo)簽相比，能夠?qū)崿F(xiàn)小批量生產(chǎn)的個(gè)性化標(biāo)簽產(chǎn)品在美觀性和趣味性上更具備優(yōu)勢(shì)，一款足夠“驚艷”的個(gè)性化產(chǎn)品往往能夠在第一時(shí)間吸引到用戶的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌形象的推廣，提升企業(yè)知名度。

除此以外，借助互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，個(gè)性化標(biāo)簽還能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源、產(chǎn)品防偽等功能，進(jìn)一步滿足不同客戶的多種需求，提高產(chǎn)品附加值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的上升?；谏鲜鏊伎?，再加上相關(guān)數(shù)字印刷設(shè)備的引進(jìn)及企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，蘇州雅利很快便開始了其個(gè)性化業(yè)務(wù)的探索。

一直以來，蘇州雅利都堅(jiān)持并踐行著“做你所思，想你未想”的服務(wù)理念以及“超越客戶需求”的企業(yè)價(jià)值觀。為此，蘇州雅利嘗試將定制化、唯一性、可追溯性等新元素與產(chǎn)品進(jìn)行融合，不斷推動(dòng)客戶誕生新的需求。

在當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的發(fā)展熱潮下，其為許多客戶的產(chǎn)品標(biāo)簽都添加了二維碼，加強(qiáng)了產(chǎn)品的可追溯性。除了這些方式之外，蘇州雅利還通過柔印技術(shù)與絲網(wǎng)印刷的有機(jī)結(jié)合，生產(chǎn)出一種適用于高端產(chǎn)品的特制標(biāo)簽，經(jīng)過市場檢驗(yàn)，該款標(biāo)簽的防偽溯源能力收獲了廣大客戶的一致好評(píng)。

通過不斷與客戶開展相關(guān)合作，越來越多各具特色的個(gè)性化產(chǎn)品，走進(jìn)了廣大用戶的視野，無論是曾在2015年引發(fā)全網(wǎng)熱議、受人追捧的“紅色禮盒”系列，還是曾經(jīng)驚艷亮相、激發(fā)廣大用戶國貨情懷的“故宮彩妝”系列，都是蘇州雅利把握市場需求，不斷求新求變的成果。

也正是這份對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著，讓蘇州雅利贏得了諸如歐萊雅、雅詩蘭黛、美寶蓮、漢高、強(qiáng)生、高露潔、大寶、德芙、飛利浦、殼牌、百威和西門子等眾多國內(nèi)外全球品牌客戶的青睞，并為其進(jìn)一步發(fā)展，凝聚了一大批“忠實(shí)用戶”。

深化創(chuàng)新服務(wù)能力

毋庸置疑，產(chǎn)品的個(gè)性化為廣大企業(yè)帶來了可觀的收益，但不可否認(rèn)的是，個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)也對(duì)企業(yè)自身的創(chuàng)新與服務(wù)能力提出了一定的要求。

“作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型企業(yè)，受制于企業(yè)自身性質(zhì)，蘇州雅利很難如同其他高新行業(yè)一樣，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)上的改變?！?

對(duì)于廣大印刷包裝企業(yè)來說，創(chuàng)新更多體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的改變。例如通過工藝創(chuàng)新，可以使產(chǎn)品展現(xiàn)出更多的印刷效果;通過生產(chǎn)方式上的創(chuàng)新，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的提升，降低生產(chǎn)成本;通過銷售模式上的創(chuàng)新，能夠讓客戶更加清晰地了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展?！斑@些都是很細(xì)小的問題，但確實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供動(dòng)力，我覺得這些都是創(chuàng)新。”陳杰如是說道。

在原料和工藝方面，蘇州雅利主動(dòng)打破傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式以及行業(yè)壁壘，通過與眾多包材、面材、膠水等相關(guān)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的合作，構(gòu)建了種類豐富的原料和工藝儲(chǔ)備體系;在人才培養(yǎng)方面，蘇州雅利一直與其他優(yōu)秀企業(yè)組織各種交流活動(dòng)，還與上海及湖北等地多所專業(yè)院校開展深度合作，通過邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)教師或技術(shù)人員進(jìn)行交流分享，讓企業(yè)員工更為深入地了解并學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步提升員工的專業(yè)技能素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)能力的提升。

在陳杰看來，交流的過程不僅僅是在貼近客戶、了解客戶的實(shí)際需求，還能將一些積累到的新技術(shù)或者新誕生的產(chǎn)品構(gòu)想介紹給客戶，共同探討完善相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品。這樣可以在提升自身服務(wù)能力的同時(shí)，最大限度地將資源積累進(jìn)行轉(zhuǎn)化，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化創(chuàng)新與自身發(fā)展。

當(dāng)下，伴隨著社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和市場需求的不斷變化，印刷包裝市場發(fā)展的不確定性日益上升，產(chǎn)品個(gè)性化的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。為了進(jìn)一步順應(yīng)市場發(fā)展趨勢(shì)，把握客戶需求，陳杰表示，未來蘇州雅利將從以下三大方面入手。

第一，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與供應(yīng)商、行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作，做好技術(shù)與資源儲(chǔ)備;

第二，進(jìn)一步和客戶開展持續(xù)化的深入交流，在貼近客戶的同時(shí)，不斷嘗試開發(fā)新的個(gè)性化產(chǎn)品，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力;

第三，我們?nèi)詫?jiān)持‘做你所思，想你未想’的核心理念，不斷提升深化企業(yè)服務(wù)能力，為客戶提供更多高附加值的個(gè)性化產(chǎn)品。